我们这一期的主人公谈创业、谈理想，他给出的关键词是果断，勇于纠正错误；谈站队、谈价值，他认清现状，相信自己，不畏竞争；面对创业者，他认为遍地皆机会，取决于你是否善于发现，是否愿意改变。他要求自己做到极致，喜欢全权在握，事必躬亲；他极度相信自己的直觉，敢于冒险和拼搏。他创立58同城并完整经历了上市、并购、投融资、分拆独立子公司等一家公司走过的全部阶段，是十足的创业企业家。
1.知识改变命运
他就是58同城创始人及CEO 姚劲波先生，1976年出生于益阳市赫山区欧江岔镇望岳村，家境平平，成长经历也十分平淡，最具戏剧性的还是高考时由于一分之差错过了第一志愿：复旦大学计算机系。后来，他被调剂到了中国海洋大学的化学系。
姚劲波重返母校演讲：把优秀当成习惯 将与中国海洋大学共建实习基地
时隔多年，姚劲波再回想起高考时的这段经历，已经十分淡然，他认为，高考是打开世界的一扇窗，而不是决定人生方向的独木桥。
1999年，姚劲波从中国海洋大学毕业，获得计算机应用及化学双学位。
2.三次创业史
提到姚劲波，很多人印象中可能只有58同城。
58集团及其生态产品
事实上，姚劲波早在2000年就活跃在中国互联网界，他不仅创立了分类信息网站58同城，同时还是域名交易及增值服务网站易域网以及学大教育的创始人，其中易域网被万网收购。他先后创业3次，其中2个项目登上纳斯达克，1个项目被收购，是一名成功的连续创业者。
当时的中国，互联网风头正劲，网易、腾讯、阿里巴巴等公司相继成立，姚劲波也投入了这股浪潮之中。
姚劲波创立了一个以域名注册交易为主业的“易域网”，做渠道起家，姚劲波仅用了一年时间就把易域网做到了国内最大，遗憾在于“做成了交易公司”，离真正的互联网远了点，最终被卖给了万网，而姚劲波自己也以产品总监的身份加入了万网。
就这样，姚劲波成功赚到了人生中的第一个100万。
域名，简而言之就是企业或者机构在互联网上注册的名称，例如京东的域名就是jd.com，一旦域名被这些不差钱的大公司看中，就是一笔好买卖。
此后，姚劲波趁热打铁，又买了不少域名，例如 hezu.com（合租）、jiehun.com（结婚）、jianli.com（简历）……这些域名，如今都会跳转到58 同城的对应服务。根据粗略估算，姚劲波收藏的域名市值已经超过一个亿。
此后，姚劲波在万网历任产品部经理，产品规划总监，华南区总经理，营销副总裁等职务。后因炒作“端午节.cn”而出名，据传姚劲波是出高价从一外国人手中收购回这一中文域名。在万网期间，姚劲波一如既往的自信，他要求自己做到极致，喜欢全权在握，事必躬亲，他还极度相信自己的直觉。
创业，一旦开始了，就很难停下来。
2001年，姚劲波和在万网结识的金鑫、李如彬开始了第二次创业。他们三人共同出资成立了学大教育，专注于中小学学科一对一辅导，当时姚劲波的脑子里全是“互联网”三个字，看到联合创办的学大教育没能如愿进军线上，他决定保留股份外出创业。
不过9年后，学大教育成功在美国纽交所上市。故事讲到学大教育，似乎可以画上一个圆满的句号了。
但2005年，中国互联网又掀起了一股创业热潮，去哪儿、360、土豆、豆瓣等公司都成立于这一年。
同年，从耶鲁毕业回国的杨浩涌成立了赶集网，用户可以在上面发帖转换闲置物品、找工作、交友、租房……
姚劲波也按捺不住心思，开启了第三次创业，在北京创办了58同城，58取自于其谐音“我发”。
在后来的很长一段时间里，赶集网和58同城都在相爱相杀中渡过。
但凡英雄创业，事后都得整个由头。比如陈胜、吴广聚众闹事时，搞了一出鱼腹丹书的戏法；刘邦创业的时候叫兄弟们编了一个“斩白蛇”的段子。姚劲波也不例外，他找了个中介碰瓷，然后就做了58同城，把人家生意给端了。
当时姚劲波在北京找房子租，联系了一个中介，交了1200块钱中介费，但中介带姚劲波看了一次房子之后居然开始玩失踪。可以说，姚劲波创立58同城，房产中介是间接导火索。
3.从活下来，到敲钟上市
2008年，金融危机席卷全球，58同城也陷入了困境，最惨的时候，公司账面上一度只有50万元。
那时候，姚劲波每天想得最多的，就是一定要活下来！
为了让公司活下来，姚劲波到处拉投资，但把主流的投资机构约了个遍，也不见有人愿意投。
那段时间，姚劲波不知道吃了多少闭门羹，最后只能通过卖域名来勉强支撑。
2009年，姚劲波放弃了融资，开始另寻出路，从业务模式上寻求盈利。他尝试发展一些付费用户，试图把那些在各类媒体上投小广告的中小企业集中到 58 同城上，通过收取服务费的方式，来帮助这些企业找到自己的客户。
这一次，姚劲波找对了方向，也得到了意想不到的转机，DCM（美国最大的创投公司之一）主动找上门来投了 1000 万美元。
2010年4月，软银赛富和DCM第二轮融资1500万美元又到账。姚劲波评价自己“走得很顺”，而且“从头就顺”。他实则在这个领域烧了5年的钱，直至2010年才把账面做平。纵观分类信息网站的现状，一部分甘为搜索引擎的赚钱工具陷入亚健康状态，一部分卖给了互联网巨头，更多的则是在烧钱殆尽后退出了跑道。顺者有顺者的活法，那就是找对方向，自信、坚守。在历年的站长大会上，他还会给台下诸多迷茫无助的草根站长们传授融资之道：“创业者一定要清楚自己要做什么，摊出来四五个项目让VC选择，VC敢投你吗?”资本确实厚爱58同城，一再“允许试错”。不过姚劲波对资金保持清醒，始终不相信“资金应该成为58胜利的理由”。他在就第三轮融资致员工的信中强调：要避免“用钱解决问题的低级倾向”。两次转型中令他痛苦的，并非“钱烧光了”，而是“钱烧光了，模式还没有找到”。他迄今还会为那些执着到免费的最后一刻、“不得不亲自结束自己的公司”的群体扼腕叹息，比如说，站台网——这家网站没有广告，没有置顶信息收费，也没有会员收费，结果，站打不开了。
2010年，团购的风口突然来了！以美团和拉手为首的2000多家团购网站以雷霆之势冲入市场，不仅带火了团购，也让互联网生活服务市场如沐春风。
58同城的用户蹭蹭上涨，姚劲波借着这阵风，开创了招聘、房产、二手买卖、汽车等业务，还确立了本地生活服务平台这一概念，58同城迎来了大爆发。
2010年年底，58同城的累计注册用户数已经突破了400万，用户数、流量与信息发布量在分类信息领域中遥遥领先。
就在此时，赶集网也实现了盈利，广告铺天盖地，危机感一阵阵袭向姚劲波，战斗的号角吹响了！
为了宣传公司，本不善言辞的姚劲波甚至硬着头皮上综艺节目，加入了《非你莫属》的Boss团。
2011年，58同城砸出将近7000万美元的广告费，请来杨幂代言，并在地铁公交上进行了一轮轰炸式的广告。也不知是因为请对了代言人还是砸了太多钱，总之，58同城这个神奇的网站从此被大家记住了。
大部分的公司都以上市作为终极目标，姚劲波实现这一目标是在2013年10月31日，那天他带了58名员工到了美国，58名员工也寓意58同城，这些员工都是陪他打天下的元老级别选手，从一开始就不离不弃一直跟随着他。
上市之后58同城的最高市值达到700亿，姚劲波的身价也暴增到100亿。这一年距离2005年58同城创立已经8年了，后来姚劲波决定在公司8年以上的同事都会获得8万元的股票，8这个数字代表了58同城的成长史。
但上市对于58同城来说，不是终点，而是起点。
在这个日异月新的年代，容不得丝毫松懈！
几年间，姚劲波眼见美团崛起，滴滴和饿了么在一夜之间估值翻倍，他开始思考，自己为什么不与赶集网化敌为友？非要打个你死我活吗？
于是，姚劲波走上了寻求合并的艰难之路。
最开始，姚劲波想和杨浩涌就合并的事情进行面谈，但杨浩涌避而不见。
姚劲波就给杨浩涌发短信，短信用词考究、充满情感、言简意赅：浩涌，人生苦短，咱们聊聊？
杨浩涌当时正在劲头上，哪肯善罢甘休，就打着马虎眼儿不说正题。
没法从 CEO 身上打开缺口，姚劲波就去找投资人。他和赶集网的资方反复陈述理由，如果不合并，继续烧钱，没有效率，甚至会错失更大的机会。
那段时间姚劲波花在杨浩涌身上的时间比老婆的都多，直到2015年，杨浩涌的态度终于有了松动，双方的合并谈判进行了两个月，直到4月17日，才敲定合并。
根据双方约定，此次合并以5:5换股的形式进行，实行“联席CEO制”。
姚劲波和杨浩涌握
俗话说，一山不能容二虎。在渡过了短短7个月的蜜月期后，杨浩涌宣布放弃联合CEO这个头衔，带领瓜子二手车“出走”，重新创业。
后来的事大家都知道，58同城在互联网生活服务市场成为了龙头老大，但姚劲波仍旧保持着危机感。
假如把58同城的服务逐个拆分，可以分为房产、汽车、招聘、本地生活服务等多个垂直领域，而每一个领域都卧虎藏龙，在美团、滴滴、拉勾这些强劲的对手面前，容不得58同城有丝毫松懈。
合并后58同城的员工数量一度高达25000人，领导这个庞大的队伍，需要不凡的领导和管理能力。姚劲波也意识到“人”的重要性。
他公开表示过，58同城创立时，因为他一直是单打独斗，直接导致其发展缓慢。姚劲波后来反思认为，创业开始最重要的便是“找人”。他说：如果让我回到当初的时候，最重要做的一件事情，就是花30-50%的时间在找人上面。
4.创业中每天一定要用20%的时间见最优秀的人
我是一个人创办58的，目前58管理层八九个人，全部是最近三五年重新组建的。如果再让我选择的话，我一定不会一个人创业，要几个人一起做事情，这个非常重要，58最初之所以发展比较慢，就跟我们的团队不太健全有关系。
如果让我回到当初的时候，最重要做的一件事情，就是花30-50%的时间在找人上面。创立58时（2005年）我几乎没有在找人上花任何时间，当时我自己认为自己是全能的，编程可以做，Logo可以做，上传服务器也会做一点点，做产品没有问题。
后来发现你跟别人打仗的时候老输，这里输一点那里输一点，人的信心从100分可以突然掉到0分，打了几个败仗，特别沮丧，于是忽然有一天醒悟了，重新开始在各板块全部组建一流的人：销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线，全部招一流的人。
创业者要让人推着你往前走。有的人跟不上，他会拖慢这个业务，所以说找到最好的人是关键。
所以不管怎么样，你一定要找这个领域最好，能够承担得起的人。我一定要知道，在我的视野范围内，最好的人在哪里，然后我就去拉这个人过来。
创业中每天要花20%的时间见视野内各种最优秀的人，挖最合适的人。如果拥有合适的、优秀的人才，基本上就会变成公司的优势。
比如销售，同样的流量，中等人可能做到80万销售额，好的人可能做100万销售额。你的公司的成本可能是80万，只能做80万销售额就没有利润。
但是你的对手，可能找到了一个优质销售，同样80万的成本做100万销售额，就有20万利润。这两个企业融资的时候，如果你的估值1000万，对手可能就是5000万，因为你没有利润，他有利润。
投行的人做模型出来，他就是比你高五倍的估值，于是你只能拿到200万投资，他拿到了1000万，于是你就必败无疑。任何业务都是这个道理，流量上面也是这样，用户产品合作上面统统是这样，有时候你败得稀里糊涂，就是因为你找错了一个人。
5.给大公司给不了的待遇，让人才留下来
对于优秀的人，如果够不着，可以通过会议、约谈培训指导、甚至投资人牵线的方式来。但是如果你想要的这个人，因为种种原因不愿意加入你的队伍怎么办？
那就一年之内找他谈五十次，每两周跟他见一次面，谈理想，总有一个时刻，他在原来的公司做得不开心的时候，觉得没劲，如果你的理想能和他匹配上，你给他高的工资，福利等，你可以给他别人给不了的，他可能就来了。
即使再挖不动，也可以保持朋友关系，经常请他来讲个课，多多交流，也许他会给你推荐不错的人选。同时还能作为你决策分析的外脑，帮助你思考和解决问题。
还有一点，大公司一级一级设定好，每个人管很窄的一块，你挖的人在你这里可能是副总裁，但是在百度腾讯可能就是很小部门的，可能连马化腾都见不到，但是在这里能天天见到你，你可以给他3-5%的股权，他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权。
所以学会分享股权和分享未来很重要，永远要让你的人拉着你的业务走，而不是让你的业务推着你的人走，始终让你的人比业务高一级别就对了。
另外就是速度，有的创业者允许公司以10-20%的速度增长，在互联网行业这是不可思议的，如果58有一天速度发展低于50%，我肯定觉得太糟糕了，我始终要把企业带到快车道去。
发展速度也是一样，你速度不达到一定的临界值，你是留不住好人的，因为你没有办法给他创造更好的回报，创造更好的空间。比如他今天带5个人，明天带10个人，现在月薪一万，希望明年三万，如果没有这样的加速度和增长速度，你没法给员工创造很好的环境，真正留下的人就是比较平庸的人。
所以始终把你的企业带到快车道去，在互联网行业不仅仅是安全的需要，更多的是生存的需要，因为互联网很难。
6.识别一个人是否优秀，要注意这3点
识别一个人是不是优秀的，不管是中级人才、高级人才还是低级人才，很简单，就是多看。
人的优秀是一种习惯，优秀的人会一直优秀。如果一个人大学也好，找工作也挺好，在企业里也是优秀员工，那么他做事情也比较容易做成，创业也能做成功。有些人天生对自己要求就比较高，他做什么事情成功的可能性都比较大。你就要去找这样的人。
另外，你要警惕换一个公司变一个职位的人。比如在A公司是员工，在B公司就是主管，到了C公司是经理，到D公司是总监，这样的人并不一定是优秀的人，可能只是每次跳槽的时候比较会谈判一点。
我跟别人分享这个规律的时候，很多人都很赞同，一般来说，只有在一个公司里被提拔的人才是有真材实料的人。
还有一点很重要，如果有人跟你提出离职，那就不要留了，因为留没有用。
原因有两个，第一，以中国人的性格，不是到了万不得已，“离职”这句话很难说出口。所以既然已经说出口了，那就意味着问题已经难以解决、难以挽回了；第二，这个时候即使你争取把他留下来了，能用的办法无非就是更高的职位和报酬，这很容易因为个案造成不公平。
一个人向你提出离职，再留下的可能性就很小了，我自己就吃了很多亏，到最后发现，挽留其实都是没用的。他向你提离职的时候，可能新公司已经签好了，花了再多精力可能都不成功，即使偶尔有留下来的，过不了半年可能又会走，此时你的努力劝说还会让你有挫败感。
对于一个老板来说，能吸引什么人为你工作，跟你的理想有关。
如果你的理想是做最好的公司，可能就会吸引到最好的人；如果你的理想是做中国最好的公司，可能就会吸引中国最好的人；如果是想做全世界最好的公司，可能吸引到的就是全世界最好的人。只有理想足够大，别人才愿意跟着你。他们的股份可能很少，位置可能也不大，但是他需要一个大的舞台展示自己。
7.不盲目跟风、不玩新词儿，踏实去做一个领域的专家
创业要趁早，追逐正在奔涌来的模式就已经晚了，不能踩点创业，什么模式奔涌来了，你就去做什么。看到一个靠谱的方向，早一点动手比晚一点好很多。互联网金融应该是三年前做，O2O应该两年前做，早做就好组织资源，比如人才、资本、运营经验等的积累。
选一个细分领域，做绝对的专家，连姚记一个做扑克的都上市了，还有什么方向比这个方向更小的？58一开始就是做租房，要跟关于租房的所有人打交道，把这件事做好，大家都知道在58上能租到房子。如果足够细分，你在这个行业就是绝对的专家，用户就会喜欢。你一定要能解决一个问题，让用户知道解决这个问题就找你。
别动不动就谈概念，用户只在乎好不好用，创业不能总想靠概念，什么新词都往上沾，VC可以，但创业者还是要切实定义能解决什么问题，O2O这种时髦的词 ，58是用时间干出来的。对于产品本身，不谈模式，要站在用户的角度去看，是不是有其他人做的比我好。对于普通用户而言，大家只关心你的某项服务好不好用，好用我就继续用。
相对竞争对手要有一点优势，并且一直保持相对领先，你做到95分，另外一个人是96分，这样跑下去你必输无疑。这个差距会慢慢放大，做的好一点的公司，最后可能比做的差一点的公司大很多。从用户体验层面也是如此，好那么一点点，代表的设计思想、方法和执行力都要更强，这是一个系统工程，必将带来更大的领先优势。
做好五年到十年奋斗的准备，从创业到比较大的规模，到能上市平均是7年，58同城用了8年时间。建议创业者考虑和把握业务可以参考冰球。冰球在冰上滚动，你肯定朝着冰球滑的方向去，所以我们只要能够判断清楚，5年以后，10年以后你从事的产业是什么样子。
创业者一定要享受创业，要真心觉得这事很有意思，这样你就能把敌人给拖死。
创业者一定要把理想用好，一个普通的创始人和一个伟大的创始人的差距，就是理想。马云到处谈理想，谈电子商务，谈就业问题，谈未来是什么？就是谈远大的理想，他把理想用到极致了。
如果你把你的理想一遍一遍的跟媒体讲、跟员工讲、跟客户讲，客户就有可能愿意为未来的东西买单，58早期的一批客户就是这么来的。
他们会觉得原来怎么没有人这么做过？原来怎么没有人提供这样的服务？你做的就是他觉得应该有的服务，你的理想就是他的理想，所以他们不仅会为现在买单，还会为未来买单，他愿意支持这种服务。
所以你做的事情，你的理想要成为你客户的理想。要懂得分享，要让每个人知道你的理想，让你的员工、客户、用户、投资者、所有利益相关方知道。要用你的理想感染人。当你的理想成为了他的理想，你想干的事情就是他想干的事情，基本就差不多了。
其实每个人都或多或少愿意为你的理想买单，愿意支持你的理想。这个理想，有的时候你自己一开始都不信，但是讲多了都信了，不断的讲，不断的讲。反正我讲的都信了，很多都实现了。所以，可能你现在的公司还很小，但是你不妨把理想想的伟大一点，站的高一点。一般来说，具有理想主义情节的人，成功的概率会更大。
理想也是创业者坚持下去的动力，也是用来团结员工的利器。你去别的公司挖人，也许对方看重的不是高薪，而是你的理想吸引了他。另外，理想也能帮你提高坚韧程度，在面对挫折的时候，能更好的克服困难。
对于创业者来说，一定要享受创业，你得真心觉得这个事情很有意思，这样你会把敌人给拖死的，他可能不享受，所以他可能会先放弃。
你坚信这个方向代表未来，你除了挣钱以外，是有使命感的，通过你的创业能让这个社会更美好，你从不觉得每天上班是一个负担，醒来了就想工作，就想跟团队在一起，脱离了团队会觉得心里空荡荡的，觉得缺了点儿什么一样，愿意回到工作状态，这种创业者是比较容易成功的。
纵观姚劲波的创业史，无论是带领58同城在金融危机时走出困境，还是在与赶集网合并时表现出的坚持不懈，都不难发现，在他身上，有一个可贵的品质——霸蛮。
霸蛮是湖南方言，意指做事执着，绝不轻言放弃。
据说姚劲波在玩天天德州时，入局率为 65%，摊牌率居然高达 60%。
入局率高说明这个人很有耐心，无论什么起手牌，都能坚持玩下去；而摊牌率与弃牌率相反，摊牌率越高的用户，越是死不认输。
对于这种说法，姚劲波也是笑着回应了一个词：霸蛮。
有竞争力才会有成长，这是亘古不变的道理，正如奔驰在宝马100周年生日上所说的一样，感谢宝马的诞生，没有它的那30年确实很无聊。
姚劲波的成长也是从残酷的行业竞争中脱颖而出的，期待他在下一个8年能够给用户带来惊喜。
湘公网安备 43090302000080号
